La vente selon Barton A. Weitz – Dominique Rouziès

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La vente selon Barton A. Weitz-Dominique Rouziès

Fiche technique

  • Titre: La vente selon Barton A. Weitz
  • Auteur: Dominique Rouziès
  • Éditeur: Éditions EMS
  • Date: 05/19/16
  • Nombre de pages: 142
  • Langue: Français
  • EAN: 9782847699692
  • ISBN: 978-2-84769-969-2

Ici vous pouvez télécharger le livre La vente selon Barton A. Weitz de l’auteur Dominique Rouziès en format PDF et EPUB. Il a été élaboré par la maison d’édition Éditions EMS et a des pages Nombre inconnu. La date de publication est 05/19/16. Partout ailleurs où vous devez payer, ici, c’est gratuit.

Résumé

Dans ce chapitre, nous tenterons de présenter trois dimensions des contributions de Barton A. Weitz (son parcours professionnel, ses contributions sur les plans théorique et pédagogique, son apport à la communauté académique marketing) qui sont inextricablement liées. La description de son cadre conceptuel de vente adaptative, fondé sur la psychologie cognitive, et devenu le paradigme dominant dans le domaine de l’efficacité des commerciaux, fera l’objet d’une première partie. La deuxième partie sera consacrée à ses travaux relatifs aux problèmes d’organisation marketing principalement issus de l’approche microéconomique. Finalement, dans une troisième partie, nous évoquerons sa vision de l’avancement des connaissances en marketing, notamment au travers de son rôle de rédacteur en chef du Journal of Marketing Research (de 1992 à 1994) et de co-rédacteur en chef de Marketing Letters (de 1997 à 2006).

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A propos du téléchargement

  • Format de fichier: PDF – EPUB – KINDLE
  • Format PDF: 142KB
  • État: Disponible

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